不经“炼狱”般的营销宣传、市场开拓，这一细心、复杂的“攻坚”过程，要实现游客天天爆满，抵达景区领导天天喜悦的“天堂”，那简直是难以企及的事，或者干脆说是奢望。旅游市场再多变，形势再不好，但一定是有章可循。那么如何开展旅游景区的营销，让游客自愿买单？

第一步、研判市场，形成符合市场的价格体系。

由于企业情况千差万别，各行业营销、旅游企业营销都处于发展之中，所以至少在一个时期内，基于4P（产品、价格、渠道、促销）、4C（消费者、成本、便利、沟通）、4R（关联、反应、关系、回报）的市场营销理论还是营销的基础框架，但具体实施过程中必须结合企业实际，通过进一步创新与发展，方可取得更好效果。

先看一下旅游产品，时下大概有以下类型：

◆观光旅游产品：如自然风光、名胜古迹、民俗宗教、城市风光等；

◆度假旅游产品：如海滨、山地、温泉、乡村、野营等；

◆专项旅游产品：如文化、商务、体育健身等；

◆生态旅游产品：指类如回归自然本质的诸多旅游模式，也是当前较为广受欢迎的旅游产品。

在对应旅游产品基础上，首先要对营销区域城市进行定位，找准客群，甚至对游客的消费能力也应有相对准确的预判。否则，不预先调研市场就开始干活的后果，很可能起到事倍功半的效果，甚至出现大谬的方向性错误。

另外，价格体系是在任何时候都不能忽略的。

买车有买车的心理价位，吃饭有吃饭的人均消费标准心理价位，去澡堂子洗澡，也会考虑是不是能接受38元、58元、88元、元，甚至元的洗浴套餐，这是消费者的接受能力。至于套餐内容，那是对消费者的进一步诱惑，他会考虑值还是不值。说到这里，你还纠结于你的旅游产品价格，或者价格体系吗？所以，别再想当然地坚持你的价格了，价格体系一定要符合市场规律才行。如果作为产品方，你说不出你制定价格体系的充分理由，那么只能说，你在这方面是相对茫然的。茫然的结果，一定会带来的茫然的游客，或者干脆说是拒绝游客。

第二步、适时出台统一的外宣主题，并和核心媒体定好宣传方案。

旅游景区营销最重要的就是要有“料”可看，时不时激发一下游客的好奇心，做做活动和推广，是很重要的环节。

首先，营销主题要明确。如果你在旅游营销时主题混乱，今天这样，明天那样，说白了就是头脑发热，或者拍拍脑袋就干这干那，结果就是自语自娱，又哪来的最佳营销宣传效果？所以，主题不明确，根本不可能通过你混乱的宣传营销，将目标游客带入景区。

其次，媒体的选择也很重要。拿现在来说，“互联网+”好几年了，连强势的很多地方纸媒老大都在考虑转型了，你还固步自封，抱住纸媒不放，只能说纸媒感谢你的执着和专一，但纸媒也会坦言：少投点吧，不可能没效果，但效果确实不如新兴媒体效果好，主要是看报纸的人越来越少，很无奈，当前情况，就是这么一个情况，这是现实。你要根据你的旅游产品实际，统一一个外宣主题，借助当下互联网媒体盛行的传播途径和模式，选择几家靠谱媒体，以点带面，让其他媒体跟，进行发散式传播。切忌一个媒体一个方案，而且完全不统一。

做广告要量力而为，还要考虑景区的长远发展规划以及目标市场定位，不同的目标市场广告的体现形式也要有所不同，但logo识别要统一，创意的系统性、连贯性很重要。简而言之，广播适合自驾，户外广告冲击力强，报纸是传统媒体，有时也不可忽视，硬广、软文的比例要适中，互联网是当前最便捷、传播速度最快、传播面最广的媒体，它的作用和优势在当前和未来一段时期内要高度重视并充分利用。不得不说，活动是旅游营销实施的有效载体之一，景区活动策划案形成后，活动的组织实施、新闻发布、游客招募、具体执行、游客反馈、回访总结等环节也很重要，这也会使游客、媒体







































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