初夏时节，走进诚信红木家具城。宽敞明亮的展厅内，古色古香的家具，精致典雅的摆件，茂盛的修竹，以及缸中游动的金鱼，给人一种闲适自在的感觉，让人不知不觉间便迷醉其中。

在一套新中式沙发前，一个帅气的年轻人正在给一位顾客绘声绘色地讲解：“这套沙发是刺猬紫檀的，没有繁复的雕刻，却胜在色泽优雅，花纹华美。器型符合人体特点，坐着非常舒服……”随后，他又应顾客要求，依次介绍了旁边的大红酸枝书柜、黄花梨交椅以及紫檀罗汉大床，听他娓娓道来，如数家珍，顾客连说：“长知识，太长知识了，原来咱们红木家具有这么多好处呐！听你的，我就买这套沙发了。小伙子，你叫啥？介绍的可真好。”年轻人一笑，指着墙上挂着的字幽默地说：“这是著名书法家李孟尧为我写的，我的抖音名字就叫‘诚信红木哥’，本名毛海瑞，您需要红木家具了就找我。”凝神看时，墙上“诚信红木哥，雅居好参谋”几个大字虬劲有力，用来形容眼前的年轻人真是恰如其分。这位年轻人就是诚信红木（迁安）木业有限公司总经理毛海瑞。

送走顾客，坐到缅甸花梨的茶台前，毛海瑞一边泡茶，一边为我们讲起他的创业经历……

“只要努力，总会有机会的”

毛海瑞年出生于河南省漯河市临颍县毛庄村一个普通农家。家境清贫的他，从小就立志从商，让父母过上好日子。年大学毕业后，他只身一人来到北京，做过建材，卖过蛋糕，还当过酒店服务员，但一直没有什么起色，他茫无头绪地挣扎着，甚至打了退堂鼓。让他最终坚持下来的，是一次成功卖蛋糕的经历。

还是在老莫食品公司做蛋糕销售的时候，他连续几天都没有开张。一天傍晚时分，连续跑了一天的他，感到又累又饿又渴，他拖着疲惫的脚步，来到清华大学附近。走进南门，迎面看见一位正往外走的男生，他就问：“这位同学，我是卖蛋糕的，我去找谁好啊？”男生停下脚步，思索了一会，对他说：“你去街道办事处那边看看吧，说不定有买的。”说完还热心地给他指路。毛海瑞按照男生的指点，走进了清华园街道办，一位40多岁的中年妇女接待了他。他刚刚说出自己是卖蛋糕的，中年妇女就惊讶地问道：“你怎么知道我们要买蛋糕？我们刚散会，要在中秋节前给老教授们送蛋糕。”毛海瑞也一愣，随即精神一振，自己其实也是根本不知道，不过是凑巧碰上了。他赶紧热情地介绍起自己的蛋糕来，签下了平生第一张大单：个蛋糕。拿着订单，他调集了全公司的裱花师连夜赶制蛋糕，凝视着热火朝天的赶工场面，毛海瑞多日来的疲累一扫而空，他暗暗告诉自己：“只要努力，总会有机会的。”从而坚定了在北京打拼的决心。

“做好人生定位，进军广告业”

辗转了几个行业之后，毛海瑞再一次辞职，觉得自己这样盲目打拼不行，就把自己关在出租屋里一周，关掉手机，谢绝一切外界干扰，重新审视自己，定位人生。他准备了两张纸，一张纸上写自己的优点，一张纸写自己的缺点，勾了写，写了勾，写了整整两大张纸，反复审视解剖自己的优劣。然后又上网搜索，将未来10年乃至20年最具发展潜力的行业整理出来，对照行业特点和自己的优劣势，寻找适合自己的行业，以便做好职业规划。闭关修炼的日子，毛海瑞认识到自己性格开朗，不怕吃苦，比较适合广告业。一周之后，毛海瑞打开手机，顺利“出关”，确定了自己从事广告业的决心。

毛海瑞向一些广告公司投送了简历，最后应聘到金方明广告公司做销售。新的行业里，他努力学习，很快融入进去。当时他在朝阳区租了一间民房，为了节省房租，房子偏僻狭小，还没有取暖设施，每天需要提前2个小时出发去上班，为了避开下班高峰期，他下班后还要在办公室再待2个小时，8点以后才坐公交车回出租屋。于是他就充分利用这两个小时的空档，准备第二天的工作。晚上回到出租屋后，无论多困多累，他都要对一天工作进行总结。他床头柜上长期预备着纸笔，随时记录下问题和想出的解决方案。回忆起那段日子，他感慨地说：“我非常怀念那个滴水成冰的冬天，虽然天气冷，但我心里却总燃着一团火，有使不完的劲，一门心思往前奔。”

年，毛海瑞应聘到高手云集的辐轮世纪广告传媒（北京）有限公司。他虚心地向行家请教，行家告诉他：“咱们这一行没有捷径可走。我教你一个最土也是最有效的办法，找一本黄页，从第一条打到最后一条，不用打到头，甚至都打不到一半电话，你的客户就来了。”没有任何积累的毛海瑞眼前一亮，这个法子好，他当即抄起一本电话号码，逐条打下去，并做好记录，从中筛选出有意向的客户。正是在这次电话“海选”中，他发现了一家成人教育机构有投放招生广告的意向，于是他多次上门拜访，反复设计修改广告方案，在最短时间内签下了折扣最大的一单生意，在广告公司初露头角。第二年，毛海瑞便因业绩突出，被任命为销售经理。曾经有一次去深圳出差，他连续签单，同事开玩笑地说“毛总啊，你准备签单签到手软吗？”很快毛海瑞便做到辐轮世纪广告传媒（北京）有限公司销售总监，成为广告界的行家。

“我要创业，不想人生留遗憾”

年年底，毛海瑞决定辞职创业。很多人不理解，他正处在事业的巅峰，已经是公司的高管，薪金高，待遇好，重新开始风险和压力都会很大。公司老板也极力挽留：“公司的大门永远向你敞开，你随时可以回来。如果是钱的问题咱们解决钱的问题，我提高你的待遇。”毛海瑞笑笑，很坚定地说：“我只是想自己创业，不想人生留有遗憾，我不愿意将来有一天后悔。”

年，毛海瑞成立毛府珍藏（北京）文化发展有限公司，设计制作销售首饰。此时毛海瑞已经成家，妻子张萌是工艺美术大师，夫妻两个，一个设计，一个销售，将珠宝首饰生意做的风生水起。公司步入正轨后，毛海瑞将公司交给妻子打理，又将目光投向了更广阔的空间。

年，毛海瑞和几位志同道合的毛姓生意人合伙成立了毛氏项目管理股份有限公司，出任副总经理。有限公司下属诚信红木和喜悦行酒店两个分公司。

“选好木材，做好家具”

年，年轻的毛海瑞到迁安开起了诚信红木家具城。谈起做红木家具的初衷，他说：“开始就是市场需要，我们毛氏合伙人中很多想买红木家具，又担心买不好，恰好我有个堂姐在云南有红木加工厂，便委托我购买。慢慢熟悉以后，就喜欢上红木家具的典雅大气，感觉能够弘扬中国传统文化，市场发展前景也不错。”

毛海瑞主打的品牌就是诚信红木，经营中坚持以诚为本、以信为根，他说：“都说红木水深，其实不深，就是踏踏实实做好就行了。我的想法就一个，选好木材，做好家具。”为了保证木材质量，他亲自跑市场，进工厂，深入木材基地。

一个企业家朋友从毛海瑞的家具城买了一套缅花办公桌椅，龙椅笨重，搬动麻烦，理工出身的朋友就自己动手改造，给椅腿上加装了滑轮，变成了滑轮椅。改造成功后，朋友打电话对毛海瑞说：“你家木材是真好，我掏洞装滑轮的时候费老劲了。就是我这椅子加高了，桌子就显得低了，你说我让车间车几个钢锭垫上咋样？”毛海瑞哭笑不得，亲自选材，为他的桌子加工了配套的缅花木垫，满足了他的改造欲。龙椅变身轮滑椅的故事传开后，毛海瑞诚信用材，为顾客着想的口碑也传开了。

除了自营的诚信品牌之外，毛海瑞也代理年年红、新明，梨歌、玉森，自在堂、观山雅苑，东林书院等品牌红木家具，这些品牌都是他多方考证之后才决定代理的，质量好，信誉也好。有朋友对他说：“红木市场比较乱，你也掺点假，把价格降下来才有竞争力啊。”毛海瑞斩钉截铁地拒绝了：“我‘诚信红木哥’讲的就是诚信，宁可丢掉一个客户，不能丢掉一个口碑。”在保证质量的前提下，毛海瑞采取薄利多销的策略，一方面降低自己的利润点，一方面和厂家沟通搞促销，让厂家让利，让顾客买到价位合理做工精良的红木家具。就这样，毛海瑞凭借过硬的产品质量和优质服务在迁安迅速打开局面，营业额逐年上升。很多顾客在使用之后，认识到“诚信红木哥”的诚信，自己复购之余，也推荐亲戚朋友购买。

为了更好地服务客户，年，毛海瑞成立了装修公司，为喜欢红木家具的客户装修中式风格家居，并且推出红木定制高端业务。这一次，他仍然选择了有品质保障的欧派、尚品宅配合作，打造“诚信红木哥”的信誉。

站在中式隔断前，凝视着精美的造型，毛海瑞踌躇满志地对我们说，未来他要主推红木定制，让家装和家具更加和谐一致，打造完美的中式家居，将中国传统文化渗透到每一个细节中去。

校审

张森

编辑

杨柳