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导读 一个五线城市，一座横空出世的商业航母，客流量日均高达数万人……“迁安·天洋广场”上演了一场没有硝烟的商业“突围”战。如何才能突破传统招商及运营模式，成功逆袭？ 让我们一探究竟！！！ 迁安，一座五线城市，拥有70多万人口，聚集了包括首钢在内的多家钢铁企业，当地居民人均收入高，消费需求旺盛；但商业基础薄弱，人口消费结构单一而且消费行为保守。在全国整体商业环境不断恶化，实体商业持续受到冲击的大环境下，在没有任何成功商业模式可以复制的情况下，如何因地制宜，创新思路和方法，使“迁安·天洋广场”尽快盘活并带来效益，在逆境中突围？成为横亘在迁安商管“铁血团队”面前的一道现实难题。 艰难起点上，迁安商管精英团队通过对迁安市场环境深入的调研和项目优劣势分析，凭借“燕郊·天洋广场”成功运营的经验，结合项目特点，创新提出“化整为零”的运营思路：即将整体项目化为若干板块，分阶段有针对性地做招商、搞运营；并一反常规地进行“开门招商”，开展“开门运营”，并筹划“骏业宏开”的三大策略，将原本分阶段进行的招商和运营工作“揉”到了一起,把主要精力集中于为不同商户和客群提供个性服务上。 1开门体验式招商 突破商场入驻率达到70%后集中开业的传统招商模式，“迁安·天洋广场”独创出全新的“开门招商”大招儿，即在仅有少数商家入驻，没有达到传统开业招商率之前便开门营业，也可称为“开门体验式招商”。这一深具迁安特色的招商模式在不断营造商业氛围的过程中，聚集人气，分阶段、有节奏地与商户逐步加深接触。通过人气的聚集、氛围的营造等，让有意向合作，及还在谈的那些品牌店看到“迁安·天洋广场”未来发展的无限可能，加快招商速度。化整为零，以“室内步行街”为突破口，率先落地“开门招商”的策略；着实有效的招商新模式，让“迁安·天洋广场”成功引入了河北省首家激光杜比全景声巨幕影院—保利国际影院、蓝天城、宽广超市、热风等主力店及诸多著名商业零售品牌。 2“开门运营”的组合拳 大门敞开后，紧跟着就是极具挑战的“开门运营”。迁安团队又开始不断紧张地筹划运营中的创新方法。 天天促销、周周活动：打破传统节日促销模式，通过创造性地打造各种“节日”，不断聚集人气、培养消费习惯。 玩出来的家庭客群：锁定当下的社会“4+2+1”的家庭结构，突破传统DP点（DisplayPoint，泛指商业空间中专门设立的结合室内装饰、商品陈列、美术布置等综合展示形式）环境陈列，进行儿童喜好的布置，譬如淘气堡等，通过吸引儿童带动全家到场游乐、购物。 免费产生经济：通过线上、线下时时推出的免费礼品和优惠价格吸引了一波又一波前来消费的客人，以增加客户的粘性。 吃出来的客流量：开辟一层结合迁安饮食文化的美食广场，地道正宗的家乡味和层出不穷的新菜品，让“迁安·天洋广场”逐渐成为了迁安人民的“第二饭桌”。 服务也是软营销：树立良好口碑，切实站在商户以及消费者的角度思考问题。一系列为商户降成本、做宣传、铺市场的周到服务给“迁安·天洋广场”赢来了越来越好的声誉和越来越多的合作。对于消费者，从停车场到商场入口再到服务台，来到天洋广场的迁安市民处处能感受到尊重和关怀，用礼貌用语、温馨提示、热诚帮助打动百姓，树立“迁安·天洋广场”的良好口碑。 线下线上融合互动： |
